買いたくなる商品紹介文の書き方

商品紹介文は、写真にならぶ最重要ポイント。効果的な紹介文なら、入札者を倍以上に増やすことだってできるのです。コツはとってもシンプル。買う人の立場に立った視点とセンスで勝負しましょう！

一瞬で、どんな商品かがわかるタイトルをつける

お客さんは、まず商品の一覧ページから欲しいものを探します。その一覧ページでは、タイトルと入札額程度の情報しか掲載されません。
なので正確な商品名、型番があれば型番の記載、商品の状態などが、タイトルを見ただけでわかるようにしましょう。ブランド品であれば、ブランド名は必ず入れるようにします。また、新品、未使用、送料無料、限定品、おまけ付きなど、アピールできる特徴があれば明記しましょう。衣料品であればサイズを入れておくと、入札者にも分かりやすく、アクセス数もアップするはずです。

商品説明でお客さんの信頼を得る

ポイントは、入札者に信頼してもらえるように客観的に書くことです。使用の有無や商品の状態、機能、使い方、希少性、箱・付属品の有無などは必須！
自分が買う立場だったら「これだけは知っておきたい」と思うことを、できるだけ詳しく、わかりやすく書きましょう。もちろんアピールポイントも忘れずに。
ただ、アピールポイントが多いと逆に「なぜこの人はこの商品を売ってしまうのだろう？」という疑問がわくことも。「引越しをするので、どうしても」とか、「同じメーカーの新型を買ってしまったので」といった理由があれば書き添えておくと良いでしょう。

マイナスポイントも隠さずに書く

実物を確かめることができないので、外観と性能は一番気になる項目です。また、人によってとらえ方も違うでしょう。写真で掲載するのはもちろんですが、より正確に伝え、信頼性を上げるためには説明文でもシミや汚れ、破損の状態、性能・機能の不具合や欠点などの悪い情報を、包み隠さず説明しておくことが肝心です。

発送料金と発送方法を明記しよう

送料は必ずチェックされます。それが情報から落ちていれば、多くの入札者を逃すことにもなりかねません。定形外郵便、ゆうパック、宅配便など、手配可能な発送方法は必ず明記しておきましょう。可能なら事前に梱包し、重量やサイズ、発送料金も分かる範囲で掲載できればベストです。

利用可能な金融機関を記載しよう

振込みできる金融機関も、入札者が知りたい情報のひとつです。「サイトへの登録から発送まで」でも少し触れましたが、個人によって安く利用できる金融機関は異なりますので、できるだけ多くの金融機関に口座を設け、すべて記載しておきましょう。「切手・図書券でもOK」など、特定の条件があれば、もちろんそれらも書いておきます。

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